Formation de délégué pharmaceutique
Formation de délégué pharmaceutique
Devenir délégué de pharmaceutique
Devenez délégué de pharmaceutique grâce à la formation que propose l’ICM. Située au cœur de Lille dans les locaux de l’Université Catholique de Lille, cette formation de délégué de pharmaceutique vous donnera les compétences commerciales pour mener à bien les négociations avec les officines et pharmaciens.
1 – Le métier de délégué de pharmaceutique
Le délégué pharmaceutique est un technico-commercial qui a pour mission de promouvoir et vendre des produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques (médication familiale, cosmétique, phytothérapie, générique…) principalement auprès des pharmaciens d’officine. Ses compétences scientifiques et commerciales lui permettent aussi de vendre de l’appareillage et/ou du matériel médical dans les hôpitaux, voir de promouvoir des gamme de produits dans le secteur vétérinaire.
Un délégué de pharmaceutique a notamment en charge les commandes de produits et doit donc posséder de réelles compétences commerciales pour mener à bien les négociations avec le pharmacien.
Responsable de son secteur géographique, Le délégué pharmaceutique doit posséder les mêmes qualités que le visiteur médical mais surtout avoir un tempérament commercial.
2.1 – La formation de délégué de pharmaceutique
La formation de délégué de pharmaceutique se déroule sur 16 semaines (octobre-février) en petit groupe d’une quinzaine d’étudiants.
» L’ICM propose une formation de délégué de pharmaceutique courte et professionnalisante «
Un contrôle continu est en place tout au long de l’année.La formation de délégué de pharmaceutique est validée par un diplôme de l’Université Catholique de Lille.
2.2 – Contenu de la formation de délégué de pharmaceutique
Enseignement commercial/professionnel
- Techniques de vente : prospection, négociation, marketing, gestion, merchandising…
Cet apprentissage est au coeur de votre formation. Il se fera essentiellement de façon pratique lors de trainings en petits groupes de 15 qui vous permettront de travailler la gestion des objections et la reformulation afin de développer vos compétences commerciales.
- Savoir apprendre, gestion du temps, créativité, informatique, culture médicale, réglementation du médicament, publicité du médicament, économie de la santé, le pharmacien, la délivrance des médicaments, droit du travail, système de santé, partenaires du système de santé, industrie pharmaceutique, outils du métier.
Enseignement scientifique
- Vocabulaire médical, pharmacologie, galénique, démarche clinique, gastro-entéro-hépatologie, infectiologie, psychiatrie, rhumatologie, uro-néphrologie, endocrinologie, neurologie, douleur, gériatrie, ophtalmologie, optique, homéopathie, drogues, alcool-tabac, dopage, hospitalisation à domicile, épidémiologie, cardio-vasculaire, pneumologie, diététique, nutrition, gynécologie, dermatologie, cosmétologie, stomatologie, pédiatrie, ORL, audition, phytothérapie, appareillage médical, pansements, sommeil, thermalisme.
Ressources humaines et Communication
- Expression orale, démarche mercatique, réponse aux besoins des délégué de pharmaceutique, argumentation, négociation, gestuelle, rédaction du CV, entretiens en face à face, entretiens de recrutement.
3 – Postuler pour une formation de délégué de pharmaceutique
Pour cette formation de délégué de pharmaceutique, le recrutement se fait à : Niveau Bac + permis. Après étude du dossier, le candidat doit se rendre à Lille pour y passer un entretien de motivation et des tests d’aptitudes (culture générale, culture médicale, orthographe). La sélection s’organise à partir du mois de février jusqu’en juillet (selon disponibilités) pour les derniers inscrits.
La rentrée 2012-2013 est fixée début octobre, vous pouvez postuler pour réaliser cette formation de délégué de pharmaceutique en téléchargeant votre dossier ICI
4 – Témoignages sur la formation de délégué de pharmaceutique
Stéphane R. délégué pharmaceutique
» Ce que j’ai apprécié au sein de l’ICM, c’est cette approche professionnalisante de la formation. Issu d’un cursus uniquement scientifique je souhaitais obtenir une double compétence et je voulais avant tout du concret. Les apports commerciaux représentent une partie importante de nos cours et nous permettent au travers de cas pratiques en petits groupes de développer nos compétences relationnelles.
Le profil des étudiants inscrits dans cette formation étaient très différents (préparateur en pharmacie, étudiants issus de BTS, personnes en reconversion au sein de leur entreprise ou en recherche d’emploi, cela fut aussi une richesse pour moi »
5 – Coût et financement de la formation de délégué de pharmaceutique
Les frais de formation de délégué de pharmaceutique s’élèvent à 3000€ pour l’année 2012/2013 (en formation initiale) auxquels s’ajouteront les frais éventuels de sécurité sociale étudiante (200€ en 2011/2012). Il existe cependant diverses possibilités de financement (Assedic, Fongecif…). Pour cela, nous consulter.
